{"id":24881,"date":"2021-04-24T13:17:42","date_gmt":"2021-04-24T11:17:42","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.capitalmind.com\/?p=24881"},"modified":"2022-03-01T17:34:35","modified_gmt":"2022-03-01T16:34:35","slug":"kaufangebot-erhalten-was-tun","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/working.capitalmind.com\/de\/kaufangebot-erhalten-was-tun\/","title":{"rendered":"Kaufangebot erhalten – was tun?"},"content":{"rendered":"

Finanzinvestoren und Strategen richten sich mit Kaufangeboten zunehmend direkt an Unternehmenseigent\u00fcmer. Diese trifft eine solche Offerte oft v\u00f6llig unvorbereitet. Diesen \u00dcberraschungseffekt versuchen K\u00e4ufer, f\u00fcr sich zu nutzen.<\/em><\/p>\n

Sowohl Interessenten aus dem Private Equity-Segment als auch Unternehmen selbst sprechen inzwischen wieder und in einem selten gesehenen Umfang direkt Unternehmenseigent\u00fcmer an oder unterbreiten indikative Angebote f\u00fcr den Kauf von Firmen in Privatbesitz. Bedingt durch die anhaltende Niedrigzinspolitik der Notenbanken, hohe Bewertungen, attraktive Wachstumsaussichten und eine hohe, f\u00fcr Investments bereitstehende Liquidit\u00e4t stehen Private Equity-Gesellschaften unter erheblichem Investitionsdruck und haben ihre direkten Investitionsbem\u00fchungen daher signifikant verst\u00e4rkt. Gleicherma\u00dfen streben gro\u00dfe Unternehmen nach Wachstum durch \u00dcbernahmen, um Zugang zu Technologien und Anwenderendm\u00e4rkten zu erhalten oder ihre rekordhohen Aktienkurse zu st\u00fctzen. Beide K\u00e4ufertypen versuchen, wettbewerbsintensive und von Banken oder M&A-Beratern gef\u00fchrte, strukturierte Transaktionsprozesse zu vermeiden. Aus K\u00e4ufersicht lassen sich damit die Transaktionsdauer und der Kaufpreis optimieren \u2013 zum Nachteil f\u00fcr den Verk\u00e4ufer.<\/p>\n

Verkaufspreis optimieren<\/h2>\n

K\u00fcrzlich kam ein Unternehmenseigent\u00fcmer auf uns zu, der unaufgefordert ein Kaufangebot f\u00fcr seine Firma von einem gr\u00f6\u00dferen Industriepartner erhalten hatte. Dieses urspr\u00fcngliche Angebot betrug rund 28 Mio. EUR. Der Unternehmer suchte Rat, da er mangels genauer Wertvorstellung seines Unternehmens das Angebot nicht einsch\u00e4tzen konnte. Zugleich waren keinerlei Vorbereitungen f\u00fcr einen m\u00f6glichen Verkaufsprozess getroffen. Zwar bestand im Sinne einer langfristigen Nachfolgeregelung eine gewisse Neugierde bez\u00fcglich einer Ver\u00e4u\u00dferung, jedoch stand das Thema eines Unternehmensverkaufs wegen positiver Gesch\u00e4ftsaussichten (noch) nicht auf der Agenda.<\/p>\n

Das Unternehmen verf\u00fcgte \u00fcber ein aktuelles EBITDA von etwa 4 Mio. EUR, attraktive Margen, einen guten Ruf und langj\u00e4hrige Beziehungen zu einem internationalen Kundenstamm. Wie bei vielen Mittelstandsunternehmen gab es auch in diesem Fall eine auff\u00e4llige Konzentration auf bestimmte Abnehmerbranchen.<\/p>\n

Der Unternehmer konnte schnell \u00fcberzeugt werden, dass sich durch eine gr\u00fcndliche Vor- und Aufbereitung von Informationen und Dokumenten sowie einen kompetitiven Verkaufsprozess ein h\u00f6herer Ver\u00e4u\u00dferungspreis erzielen lie\u00dfe. Das besondere Augenmerk lag hierbei auf der Formulierung einer attraktiven \u201eEquity Story\u201c, die sich aus der Positionierung des Unternehmens, seinen Alleinstellungsmerkmalen und den Wachstumspotenzialen ableitete. Ebenso wichtig waren eine Durchsicht und Aufbereitung der Finanzhistorie sowie der kurz- bzw. mittelfristigen Unternehmensplanung, idealerweise bestehend aus einer integrierten GuV-, Bilanz- und Cashflow-Planung.<\/p>\n

Nach der Aufbereitung der Verkaufsunterlagen wurde ein mehrstufiger Verkaufsprozess initiiert und strukturiert, in dem sowohl potenzielle strategische K\u00e4ufer als auch ausgew\u00e4hlte Finanzinvestoren wie Private-Equity-Gesellschaften und Family Offices angesprochen wurden. Relevante Unternehmensinformationen wurden den Interessenten zun\u00e4chst mittels Teaser und Investment Memorandum und in einem sp\u00e4teren Schritt \u00fcber einen elektronischen Datenraum zug\u00e4nglich gemacht. Durch die stufenweise, dem Prozess- bzw. Verhandlungsstand angepasste Offenlegung wurde der Vertraulichkeit und Sensitivit\u00e4t bestimmter Informationen stets Rechnung getragen.<\/p>\n

Das Unternehmen wurde letztlich f\u00fcr mehr als 36 Mio. EUR an den urspr\u00fcnglichen Bieter verkauft. Dies entspricht einer signifikanten Verbesserung gegen\u00fcber dem Anfangsgebot \u2013 ohne dass eine wesentliche \u00c4nderung der operativen oder finanziellen Situation eingetreten w\u00e4re.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Nicht aus der Ruhe bringen lassen<\/h2>\n

K\u00e4ufer versuchen, das \u00dcberraschungsmoment f\u00fcr sich zu nutzen, indem sie proaktiv Angebote unterbreiten. Solche Angebote liegen oft nicht nur unter dem erzielbaren Marktpreis, sondern sie adressieren Unternehmen und Eigent\u00fcmer unvorbereitet. Durch einen professionell strukturierten Ver\u00e4u\u00dferungsprozess lassen sich die Erfolgswahrscheinlichkeit einer Transaktion erh\u00f6hen und die Transaktionsbedingungen, inklusive des finalen Kaufpreises, zugunsten des Verk\u00e4ufers optimieren.<\/p>\n

Nicht zu fr\u00fch zu viel preisgeben<\/h2>\n

Manchmal werden wir als Berater erst in einen Verkaufsprozess hinzugezogen, wenn die Gespr\u00e4che mit dem Interessenten bereits im Gange oder \u2013 bedauerlicherweise \u2013 festgefahren sind. Bis zu diesem Zeitpunkt wurde oft bereits eine Vielzahl an Informationen an den Interessenten gegeben, was die Verk\u00e4uferposition tendenziell schw\u00e4cht. In einer solchen Situation ist es wichtig, die Kontrolle \u00fcber die Transaktion zur\u00fcckzuerhalten. Durch eine gute Vorbereitung auf die Pr\u00fcfung (Due Diligence) und durch die Aufnahme m\u00f6glicher weiterer Interessenten in den Ver\u00e4u\u00dferungsprozess l\u00e4sst sich die Verhandlungsposition des Verk\u00e4ufers verbessern. Der weitere Prozess kann den urspr\u00fcnglichen Bieter einschlie\u00dfen oder auch nicht.<\/p>\n

Durch dieses Vorgehen k\u00f6nnen sich die Gesch\u00e4ftsinhaber sicher sein, dass sie die Bewertung optimieren sowie die Vertragsmodalit\u00e4ten des endg\u00fcltigen K\u00e4ufers besser kontrollieren k\u00f6nnen. Mit Blick auf eine sorgf\u00e4ltige Vorbereitung und strukturierte Umsetzung eines Verkaufs ist es insofern hilfreich, m\u00f6glichst fr\u00fchzeitig spezialisierte Berater einzubeziehen bzw. mit diesen zusammenzuarbeiten.<\/p>\n

Zusammenarbeit mit \u201eUnternehmervertrauten\u201c<\/h2>\n

Wir sind seit 1999 \u201eim Markt\u201c, in dieser Zeit hat Investec vertrauensvolle Beziehungen zu zahlreichen Finanzinstitutionen, Steuerberatern, Wirtschaftspr\u00fcfern und sonstigen Unternehmervertrauten aufgebaut. Wir verstehen und respektieren die Beziehungshistorie, klare Absprachen und Zust\u00e4ndigkeiten sind uns daher wichtig. Als auf Unternehmenstransaktionen und Finanzierungen spezialisierter Berater setzen wir auf enge Zusammenarbeit auch mit diesen Akteuren, um Expertise und Tatkraft im Sinne des Mandanten zusammenzubringen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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